Контур.Компас, Контур.Фокус, СПАРК и ProfitChecker: что выбрать

«Где взять клиентов» и «где проверить контрагента» — вопросы, которые часто задают одним списком, а в ответ получают несколько сервисов в одном ряду: Контур.Компас, Контур.Фокус, СПАРК и ProfitChecker. На первый взгляд они про одно — данные о компаниях. На деле решают разные задачи, и выбирать между ними «по цене» — ошибка. Разберём честно, без чёрного PR: что каждый умеет, под какой сценарий заточен и как понять, что подходит именно вам. А чаще всего правильный ответ — не «или-или», а связка.

Четыре сервиса — и почему их путают

Все четыре работают с данными о юридических лицах из открытых и коммерчески доступных источников. Но точка приложения у них разная:

• Контур.Компас — сервис для лидогенерации: широкая база юрлиц с фильтрами, чтобы самому собрать список компаний под холодные продажи.
• Контур.Фокус — проверка контрагентов от того же СКБ Контур: досье по ИНН, риски, суды, связи. Продукт другой, хотя название похоже на Компас.
• СПАРК — система проверки контрагентов и due diligence: глубокое досье на компанию, оценка рисков и благонадёжности.
• ProfitChecker — отчёт по конкретному конкуренту: кто у него покупает и у кого он закупается, с суммами, сделками и контактами.

Отсюда простое правило: сначала сформулируйте задачу, потом выбирайте инструмент. «Собрать список компаний по параметрам», «проверить, с кем можно работать» и «узнать клиентов конкретного конкурента» — это разные задачи, а не разные цены за одно и то же. Причём две из четырёх (Фокус и СПАРК) закрывают одну и ту же задачу — проверку, а Компас и ProfitChecker решают совсем разное, хотя оба «про поиск клиентов».

Контур.Компас: сбор списка компаний под лидогенерацию

Контур.Компас — сервис от СКБ Контур для поиска B2B-клиентов. По сути это большая база юрлиц с фильтрами: вы задаёте параметры сегмента и выгружаете список компаний, подходящих под ваш портрет клиента.

Что умеет:

• Фильтры по фирмографике — ОКВЭД, регион, выручка, численность, возраст компании.
• Сигналы и триггеры — участие в тендерах, наличие сайта, вакансии, признаки роста.
• Контакты компаний — телефоны, сайты, адреса для дальнейшего аутрича.
• Выгрузка и интеграции — список уходит в CRM или в работу отдела продаж.

Сильная сторона. Когда у вас уже есть чёткий портрет клиента (ICP) и нужно набрать много компаний под него — это профильный инструмент. Широкий охват, гибкая сегментация, регулярное обновление.

Ограничение. Это холодный список по параметрам, а не адресный выход на тех, кто уже покупает. Сервис не скажет, кто именно клиент вашего конкурента, — он отдаст всех, кто подходит под фильтр, а дальше квалификация и прозвон на вас. Модель — подписка: платите за доступ к базе, а не за конкретный результат.

Контур.Фокус: проверка контрагентов от СКБ Контур

Контур.Фокус — второй продукт СКБ Контур в этом списке, и его постоянно путают с Компасом из-за общего бренда. Задача у него принципиально другая: не искать клиентов, а проверять компании, с которыми вы уже собираетесь работать. Вводите ИНН — получаете досье.

Что умеет:

• Досье по ИНН — реквизиты, статус, руководители, учредители, история изменений.
• Признаки риска — банкротство, дисквалификация, массовый адрес, недостоверные сведения.
• Суды и долги — арбитражные дела, исполнительные производства.
• Мониторинг — уведомления об изменениях у отслеживаемых контрагентов.

Сильная сторона. Массовый и понятный инструмент должной осмотрительности: закрывает типовую задачу «проверить контрагента перед сделкой» без тяжёлого внедрения.

Ограничение. То же, что у любой системы проверки: Фокус подробно расскажет про компанию, которую вы уже нашли, но не ответит на вопрос, где взять компании и кто покупает у вашего конкурента. Модель — подписка.

Контур.Фокус или Контур.Компас — не перепутайте

Это разные продукты одного вендора под разные отделы. Компас — для маркетинга и продаж: собрать список компаний под прозвон. Фокус — для закупок, финансов и юристов: проверить конкретную компанию. Если задача звучит как «найти новых клиентов», Фокус её не решает, и наоборот.

СПАРК: проверка контрагентов и оценка рисков

СПАРК (СПАРК-Интерфакс) — другая история. Это система проверки контрагентов и бизнес-аналитики: глубокое досье на компанию, история, связи, финансы, суды, оценки благонадёжности. Инструмент риск-менеджеров, закупщиков, финансистов и служб безопасности.

Что умеет:

• Полное досье компании — реквизиты, история, руководители, аффилированность и связи.
• Индексы и оценки — благонадёжности, платёжной дисциплины, финансового риска.
• Финмониторинг — отслеживание изменений и негативных событий у контрагентов.
• Аналитика по рынку — отрасли, сегменты, тендерная активность.

Сильная сторона. Для проверки «можно ли с этой компанией работать» на рынке мало что сравнится по глубине. Если задача — снять риски перед сделкой, СПАРК закрывает её основательно. Как проверять контрагента самостоятельно по ИНН — в статье как проверить компанию по ИНН.

Ограничение. Это инструмент проверки, а не поиска клиентов. СПАРК отлично расскажет про компанию, которую вы уже нашли, но не соберёт за вас список тех, кто покупает у конкретного конкурента. Плюс это корпоративная подписка — по возможностям мощная, но и по стоимости соответствующая; для точечной задачи «узнать клиентов одного конкурента» это из пушки по воробьям.

Контур.Фокус или СПАРК: чем отличаются

Задача у них одна — проверка контрагентов, поэтому выбирают обычно между ними, а не «в дополнение». Разница в глубине и в том, кому это нужно:

• Контур.Фокус чаще берут под массовую рутинную проверку: быстро, понятный интерфейс, типовая должная осмотрительность силами менеджера или бухгалтера.
• СПАРК выбирают, когда нужна глубина — связи и аффилированность, собственные индексы и оценки, отраслевая аналитика. Это уровень риск-менеджмента, службы безопасности и корпоративных закупок.

Практический ориентир: если проверка нужна «чтобы не нарваться» — хватает Фокуса; если от решения зависят крупные суммы и нужно разбирать структуру владения — смотрите в сторону СПАРКа. Обе системы — подписка, конкретная стоимость зависит от тарифа. И ни одна из них не отвечает на вопрос, кто покупает у вашего конкурента: это задача другого класса.

ProfitChecker: адресный отчёт по конкретному конкуренту

ProfitChecker решает узкую, но частую задачу, которую не закрывают ни база юрлиц, ни система проверки: показать, кто покупает у выбранного конкурента и у кого он закупается. Это не подписка на базу и не досье на одну компанию, а разовый отчёт по конкуренту из открытых и коммерчески доступных источников.

Что входит в отчёт по клиентам или поставщикам конкурента:

• наименование и ИНН компании (клиента или поставщика конкурента);
• суммы продаж или закупок за период, количество сделок, средний чек;
• регион, адрес, телефон, email, сайт;
• ФИО руководителя и основной вид деятельности.

Тарифы простые и без подписки:

Сильная сторона. Список получается не холодным, а адресным: это компании, которые уже покупают в вашей нише — просто у конкурента. Заходить с офером к ним куда теплее, чем прозванивать всех подряд из общей базы. Подробнее — в статье как узнать клиентов конкурента.

Ограничение. Это точечный инструмент под конкретных конкурентов, а не безлимитная база на весь рынок. Если нужно набрать тысячи компаний «вообще по отрасли» — это задача для сервиса-базы, а не для отчёта.

Сравнительная таблица

Свели четыре сервиса по ключевым критериям. Главное различие — не в цене, а в модели и задаче:

Ни одна строка не делает какой-то сервис «лучше» — они про разное. Компас силён в охвате, Фокус и СПАРК — в проверке (первый проще и массовее, второй глубже), ProfitChecker — в адресности по конкретному конкуренту.

Что лучше — СПАРК или Контур.Фокус: выбор под задачу

Проще всего — от сценария:

• «Нужно много компаний по отрасли и региону под прозвон» → сервис-база вроде Контур.Компаса. Вы задаёте фильтры и выгружаете широкий сегмент.
• «Нужно проверить компанию перед сделкой / поставщика перед закупкой» → Контур.Фокус или СПАРК, либо самостоятельная проверка по ИНН. Здесь важна глубина досье, а не охват: под рутинную проверку хватает Фокуса, под сложные структуры владения берут СПАРК.
• «Хочу зайти к тем, кто уже покупает у моего конкурента» → отчёт по конкуренту (ProfitChecker). Список адресный и тёплый, а не случайная выгрузка.
• «Хочу понять, у кого закупается конкурент» → отчёт по поставщикам конкурента. Полезно и снабжению, и для переговоров о цене.

Ключевой водораздел — объём против точности:

Часто это не «или-или», а связка

Сервисы не исключают друг друга — они закрывают разные этапы работы с рынком, и сильнее всего работают вместе:

1. 1
   Отчёт по конкуренту — адресный список

   ProfitChecker показывает компании, которые покупают у вашего конкурента, с суммами, сделками и контактами.
2. 2
   Проверка контрагентов — снятие рисков

   Контур.Фокус или СПАРК помогают быстро проверить эти компании перед выходом на сделку: риски, платёжная дисциплина, связи.
3. 3
   Расширение сегмента — масштаб

   Контур.Компас добирает объём: похожие компании по тем же параметрам, чтобы масштабировать сегмент, который сработал.

Сначала точный тёплый список, затем снятие рисков, затем масштаб. Как встроить это в общий процесс — в статье конкурентная разведка в B2B.

Легально ли всё это

Да — все четыре сервиса работают со сведениями о юридических лицах из открытых и коммерчески доступных источников: реестров ФНС, госзакупок, бухотчётности, отраслевых площадок и сайтов. Это не персональные данные физлиц как товар, не доступ к чужой CRM и не «слитые базы». Разница между легальной B2B-аналитикой и серыми источниками — в статье ФЗ-152 и базы клиентов. ProfitChecker готовит именно аналитический отчёт по конкуренту, а не продаёт готовую клиентскую базу.

Частые вопросы

Что лучше — Контур.Компас или ProfitChecker?

Зависит от задачи. Компас — если нужно набрать много компаний по фильтрам под холодный прозвон. ProfitChecker — если нужен адресный список тех, кто уже покупает у конкретного конкурента. Первый про охват, второй про точность; часто их используют вместе.

Что выбрать — СПАРК или Контур.Фокус?

Обе системы решают одну задачу — проверку контрагентов, поэтому берут обычно что-то одно. Контур.Фокус проще и заточен под массовую рутинную проверку силами менеджера или бухгалтера. СПАРК глубже: связи и аффилированность, собственные индексы, отраслевая аналитика — уровень риск-менеджмента и корпоративных закупок. Ни та, ни другая не покажет клиентов вашего конкурента: это задача другого класса.

Какие есть аналоги СПАРК и Контур.Фокус?

СПАРК и Контур.Фокус сами по себе аналоги друг друга. Если подписка не нужна, разовую проверку можно сделать бесплатно по первоисточникам: выписка из ЕГРЮЛ на сайте ФНС, бухотчётность в ГИР БО, суды в картотеке арбитражных дел, контракты в ЕИС закупок. Это дольше — данные придётся сводить вручную. Если же задача не проверить компанию, а узнать, кто покупает у конкурента, нужен отчёт по конкуренту, а не досье.

Чем Контур.Фокус отличается от Контур.Компаса?

Это разные продукты одного вендора. Компас ищет новые компании под ваш сегмент (маркетинг и продажи), Фокус проверяет уже известную компанию по ИНН (закупки, финансы, юристы). Общий бренд их роднит, задачи — нет.

Заменяет ли ProfitChecker СПАРК или Контур.Фокус?

Нет, у них разные задачи. СПАРК и Контур.Фокус проверяют контрагента и оценивают риски, ProfitChecker показывает клиентов и поставщиков конкурента. Отчёт по конкуренту удобно дополнять проверкой найденных компаний перед сделкой.

Нужна ли подписка, чтобы получить отчёт по конкуренту?

Нет. ProfitChecker работает без подписки: квартальный отчёт — 8 000 ₽, годовой — 20 000 ₽. Платите за конкретный отчёт по названному конкуренту, а не за доступ к базе на год.

Можно ли по этим сервисам узнать точную выручку конкурента?

Точных внутренних цифр не даст ни один легальный сервис. Но по открытым данным виден масштаб: обороты, сделки, динамика. Подробнее — в статье как узнать выручку и обороты конкурента.

Коротко

Контур.Компас, Контур.Фокус, СПАРК и ProfitChecker сравнивают зря как «или-или» — они решают разные задачи. Контур.Компас — подписка на базу юрлиц с фильтрами для лидогенерации (охват). Контур.Фокус — массовая проверка контрагентов по ИНН (рутина). СПАРК — система проверки контрагентов и оценки рисков (глубина). ProfitChecker — разовый отчёт по конкретному конкуренту: кто у него покупает и у кого он закупается, с суммами, сделками и контактами (адресность), 8 000 / 20 000 ₽ без подписки. Выбирайте от задачи, а лучше сочетайте: адресный отчёт по конкуренту → проверка найденных компаний → расширение рабочего сегмента. Смежные темы — как узнать клиентов конкурента и где взять базу клиентов для B2B.